雖然現(xiàn)在不少茶飲企業(yè)積極在轉(zhuǎn)型線上市場(chǎng)，但線下市場(chǎng)，仍然是他們獲客或營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)于正在復(fù)蘇的茶葉市場(chǎng)而言，茶企在布局上需要側(cè)重在哪些方面，才能更好的迎接茶葉消費(fèi)的變化?
要重視品牌營(yíng)銷上的“搶位”
下半年，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)氣氛更加濃烈，頭部品牌要下沉爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷量，新銳茶企要招商為品牌造勢(shì)賦能，區(qū)域性茶企則要迭代升級(jí)打穩(wěn)根基...對(duì)于茶企而言，無(wú)論是加高競(jìng)爭(zhēng)壁壘還是謀求更大的市場(chǎng)空間，這一切都離不開品牌層面的支持。所以，下半年，茶企必須要重視品牌營(yíng)銷上的“搶位”。
疫情后時(shí)代，中高端市場(chǎng)受到的影響還是會(huì)比較小，這也成了茶企攻守的重地。因此，茶企在宣傳策略上要實(shí)現(xiàn)高度占領(lǐng)，可以通過(guò)大單品進(jìn)行重點(diǎn)突破，啟動(dòng)KOL宣傳，做好中高端產(chǎn)品的核心差異化，將品牌形象深度嵌入核心消費(fèi)人群。
興茶君覺(jué)得，以更時(shí)尚、更高端的品牌形象與高端市場(chǎng)鏈接，仍然是下半年茶企品牌營(yíng)銷的重中之重。畢竟，下半年高端市場(chǎng)做好了，這也會(huì)為禮品茶市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，搶占更多的市場(chǎng)份額。
此外，在市場(chǎng)回暖的過(guò)程中，其實(shí)更需要茶企塑造“樣板”市場(chǎng)，這樣的樣板市場(chǎng)就是市場(chǎng)信心。
上半年，受疫情的影響，大量的線下茶葉消費(fèi)場(chǎng)景其實(shí)是缺失的，隨著茶葉消費(fèi)信心的上升，茶企應(yīng)該加強(qiáng)消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)建。
此時(shí)就需要茶企開展大型的品牌宣傳與體驗(yàn)活動(dòng)，可以多利用社交平臺(tái)，通過(guò)圖文、視頻的等形式，去主動(dòng)補(bǔ)充消費(fèi)場(chǎng)景，尤其要縮短銷售渠道，提高銷售轉(zhuǎn)化率和品牌到達(dá)率。
此外，下半年也應(yīng)該好好主動(dòng)梳理大小節(jié)日時(shí)間線，利用節(jié)日勢(shì)能輔助品牌傳播、提升銷量，例如下半年的中秋、國(guó)慶雙節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、元旦等，都是不錯(cuò)的節(jié)日重點(diǎn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
得年輕人者，得天下
根據(jù)第六次全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)得出的數(shù)據(jù)，全國(guó)約有四成人口屬于80、90后。在中國(guó)新消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)人群中，90后乃至95后正在成為推動(dòng)消費(fèi)的主力人群。
波士頓咨詢公司(BCG)發(fā)布的《中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中的預(yù)估，到2020年，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)將擴(kuò)大一半，未來(lái)5年消費(fèi)市場(chǎng)將帶來(lái)2.3萬(wàn)億美元的增量。
而這個(gè)增量中的65%，都將是由90后以及00后帶來(lái)的。
關(guān)于品牌年輕化、產(chǎn)品年輕化的案例，各行業(yè)可謂是層出不窮，一些各大品牌陸續(xù)啟動(dòng)品牌的升級(jí)或重塑，展現(xiàn)出搶占年輕用戶的意圖。
比如，我們還知道瀘州老窖的“桃花醉”、國(guó)酒茅臺(tái)的“悠蜜酒”，大白兔奶糖不僅在產(chǎn)品上創(chuàng)新，而且緊跟潮流成功玩起了跨界……百雀羚、回力的年輕化營(yíng)銷，也是做得非常成功，而他們成功的背后，也是來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)群體的深刻洞察。
這些品牌的行為，也給品牌茶企如何看待消費(fèi)群體年輕化提供了有力例證——年輕化已成為眾品牌的共同選擇，品牌年輕化，就是品牌所追尋的方向。
近年來(lái)，一些報(bào)告顯示，茶葉大眾市場(chǎng)消費(fèi)主體人群更趨年輕化。
一方面，80后、90后們經(jīng)濟(jì)實(shí)力上升、逐漸開始掌握消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)，涌入茶葉市場(chǎng)成為一股強(qiáng)勁的新勢(shì)力，他們追求個(gè)性、也喜歡嘗試新的方式。深諳此道的小罐茶、雙陳普洱、瀾滄古茶、茶里等一些品牌茶企也一直在用行動(dòng)融入年輕人的茶飲生活方式。
產(chǎn)品、品牌年輕化已經(jīng)成為眾多茶企品牌的一道營(yíng)銷命題。中國(guó)茶必須變得加倍現(xiàn)代、時(shí)尚，才能首先吸引到年輕消費(fèi)群體的關(guān)注，他們才愿意進(jìn)一步嘗試。
想要更深入的抓住線下市場(chǎng)復(fù)蘇機(jī)會(huì)，背后都需品牌茶企深入分析當(dāng)下的茶葉消費(fèi)需求，尤其要與年輕人打成一片。因此，無(wú)論是從品牌塑造、產(chǎn)品研發(fā)，還是市場(chǎng)營(yíng)銷方面，都需要茶企敢于改變，敢于創(chuàng)新，敢于在年輕化道路上的探索，最好的狀態(tài)是，讓喝茶成為人們的生活潮流。
來(lái)源：興茶網(wǎng)
